Разработан американским психологом, основателем научного направления «Организационная психология», Эдгаром Шейном. По его мнению, кроме материального вознаграждения за труд, человек также стремиться удовлетворить свои ожидания от вида профессиональной деятельности, а его поведение и отношение к работе определяется большим количеством ценностей и установок, названных автором «якорями».