Что можно попросить у работодателя кроме зарплаты? 15 условий для переговоров об оффере
Иногда компания не может увеличить оклад на желаемую сумму. Но это вовсе не означает, что переговоры закончены.
Ниже 15 вещей, которые действительно имеет смысл обсуждать при получении оффера.
1. Бонус за выход на работу
Подписной бонус может стать хорошей альтернативой повышению фиксированной зарплаты. Особенно актуально это для специалистов, которые переходят из одной компании в другую и теряют часть годового бонуса, премии или других выплат.
Можно спросить: «Есть ли возможность компенсировать часть дохода, который я теряю при переходе, в формате бонуса при выходе?»
2. Дополнительные дни отпуска
Отпуск является частью вашей реальной компенсации. Если компания не готова существенно менять зарплату, можно обсудить дополнительные дни отдыха. Например, вместо стандартного количества дней предложить увеличить отпуск на несколько дней.
Для работодателя это иногда проще согласовать, чем постоянное увеличение фонда оплаты труда. А для сотрудника несколько дополнительных дней отдыха в год могут иметь вполне конкретную ценность.
3. Удаленная работа
Формат работы сегодня является одним из важнейших элементов оффера. Если компания предлагает офис, можно обсудить несколько дней работы из дома.
Причем лучше говорить не только о своем удобстве, а о результате. Например: «Я наиболее продуктивен при гибридном формате. Готов работать в офисе в дни, когда это необходимо команде, а остальные задачи выполнять удаленно».
4. Гибкий рабочий график
Время начала и окончания рабочего дня тоже можно обсуждать. Для многих специалистов возможность начинать работу не в девять утра, а, например, в десять или одиннадцать может быть важнее небольшой прибавки к зарплате. Особенно если работа связана с международной командой и разными часовыми поясами.
5. Бюджет на профессиональное развитие
Обучение можно превратить в часть компенсационного пакета. Курсы, конференции, профессиональная литература, сертификация, языковые занятия, профильные мероприятия могут существенно влиять на вашу будущую стоимость на рынке.
Можно спросить: «Предусмотрен ли индивидуальный бюджет на обучение и профессиональное развитие?»
6. Годовой или квартальный бонус
Если фиксированная зарплата ограничена внутренней вилкой компании, обсудите переменную часть дохода. Например, бонус может зависеть от заранее определенных показателей.
Здесь особенно важно добиться конкретики: «Какие показатели определяют бонус, как часто он выплачивается и какой максимальный размер предусмотрен?»
7. Более сильное название должности
Название позиции влияет на карьерную траекторию. Иногда разница между Specialist и Senior Specialist или между Manager и Senior Manager оказывается важнее, чем кажется на этапе выхода на работу.
Следующая компания будет смотреть на ваш предыдущий уровень и ответственность.
Поэтому, если фактическая зона ответственности соответствует более высокому уровню, ее можно обсудить с работодателем.
8. Возможность пересмотра зарплаты раньше стандартного срока
Если компания предлагает зарплату ниже желаемой, можно договориться о пересмотре через шесть месяцев. Например: «Если я выполняю согласованные показатели в первые шесть месяцев, можем ли мы заранее зафиксировать пересмотр компенсации?»
9. Расширенная медицинская страховка
Медицинские программы также имеют денежную ценность. Можно уточнить, какие услуги входят в страховку, распространяется ли она на членов семьи, предусмотрена ли стоматология, диагностика и дополнительные медицинские программы.
10. Более поздняя дата выхода
Дата начала работы тоже может быть предметом переговоров. Если после предыдущей работы вам необходим отдых, переезд или время на завершение текущих обязательств, это можно обсуждать до принятия оффера.
11. Компенсация домашнего рабочего места
Для удаленной работы можно обсудить оборудование и расходы на рабочее пространство. Ноутбук, монитор, кресло, гарнитура, дополнительные устройства и программное обеспечение могут входить в корпоративный пакет. Если компания ожидает полноценную работу из дома, вполне логично уточнить, что именно она предоставляет для организации рабочего места.
12. Компенсация расходов на дорогу
Если работа предполагает регулярное присутствие в офисе, можно обсудить транспортные расходы. Это может быть компенсация проезда, парковки или корпоративный транспорт. Особенно актуально для специалистов, которым приходится ежедневно тратить значительное время и деньги на дорогу.
13. Помощь при переезде
Для международных и региональных вакансий релокационный пакет может стать значительной частью предложения. Компания может компенсировать перевозку вещей, перелет, временное жилье, оформление документов или другие расходы, связанные с переездом.
14. Условия на случай сокращения
Редкий кандидат обсуждает условия завершения сотрудничества до выхода на работу. Но именно поэтому этот пункт стоит хотя бы проверить. В некоторых ситуациях можно обсудить дополнительные условия компенсации при увольнении по инициативе работодателя.
15. Более частый карьерный пересмотр
Еще один недооцененный пункт переговоров. Вместо ежегодного пересмотра можно обсудить промежуточную оценку результатов. Например, через шесть месяцев после выхода.
Это не означает автоматического повышения зарплаты. Но создает заранее определенную точку, когда ваша роль, результаты и компенсация снова становятся предметом разговора.
Для человека, который быстро растет внутри компании, это может быть гораздо выгоднее стандартного годового цикла.
Как понять, что именно просить?
Главная ошибка кандидата заключается не в том, что он просит слишком много, часто человек не знает, что именно для него имеет наибольшую ценность.
Допустим, компания не готова увеличить зарплату, но предлагает дополнительную неделю отпуска, гибкий график, обучение и возможность работать удаленно три дня в неделю.
Для одного специалиста это будет прекрасный оффер. Для другого совершенно бесполезный.
Поэтому перед переговорами стоит составить собственный список приоритетов.
Обязательно.
Желательно.
Можно обсудить.
После этого переговоры становятся намного проще. Не просите все сразу. Список из 15 пунктов не означает, что нужно одновременно потребовать все 15.
Например:
«Мне очень интересна позиция и я хотела бы принять предложение. Есть два момента, которые хотела бы обсудить. Первый касается уровня компенсации. Второй, возможности гибридного графика. Если мы сможем согласовать эти условия, я буду готова двигаться дальше».
Вы демонстрируете заинтересованность в работе, но одновременно показываете, что умеете управлять собственной карьерой.
Сильный кандидат обсуждает не только деньги
Не обязательно соглашаться на первое предложение. Но и не обязательно требовать невозможного. Задача профессиональных переговоров состоит в том, чтобы найти точку, в которой интересы кандидата и работодателя совпадают.
Если вы готовитесь к собеседованию, смене работы или хотите научиться уверенно обсуждать зарплату, на takeoffer.ru можно работать с карьерным консультантом. Специалист поможет разобрать карьерную ситуацию, подготовиться к переговорам и сформировать стратегию действий.