Запись на консультацию
Total: 
Имя и фамилия
Электронная почта
Телефон
Чек-лист

Как найти достижения в своем опыте для резюме?

Достижение – измеримое действие в прошлом, которое принесло результат. Даже у опытных специалистов постоянно возникают проблемы с оценкой своих результатов в работе. Признайтесь, вы тоже в глубине души думаете, что только запуск ракеты в космос — это достижение, а так-то вы работаете «как все» и похвастаться вам особо нечем?

Сложность: начинающий

Длительность: 30 минут

Задайте себе правильные вопросы

  • Какую ежедневную пользу я приношу?
  • Для чего существует моя текущая роль и предыдущие?
  • Как я влияю на цели своего отдела, компании, индустрии, рынка?
  • Что было бы, если бы моей роли не существовало?
  • Что было бы, если бы я как-то иначе работал(а)?
  • Что я умею делать лучше других?
  • Что я делал(а) в стрессовых ситуациях, точках роста, когда я выходил(а) за зоны комфорта?

Вспомните яркие ситуации

  • Вы что-то улучшили или оптимизировали
  • Вы получали признание, премии (внутренние, внешние, официальные и неофициальные) за вашу работу
  • Создали ли вы что-то ценное или даже уникальное (например, какой-то документ, программу или процесс), что до вас не существовало
  • Ваши наработки, методы, инструменты были использованы другими людьми/командами
  • Вы облегчили жизнь себе, своим коллегам и начальнику
  • Вы делали проекты за пределами ваших непосредственных обязанностей
  • Вы демонстрировали прямой и непрямой лидерский опыт, включая коучинг, онбординг, менторство, управление поставщиками и вендорами, опыт управления непрямыми (виртуальными) командами в матричных организациях
  • Вы делали что-то в сжатые сроки
  • Вы получили какие-то достижения/результаты в нерабочих сферах

Типы достижений

  • Вы принесли компании деньги, косвенно или прямо
  • Вы сэкономили компании деньги, косвенно или прямо
  • Упростили процессы
  • Вы сэкономили другие ресурсы (люди, человекочасы)
  • Наладили связи с партнерами, открыли новые рынки, ниши, повысили удовлетворение партнеров, клиентов
  • Обучили кого-то, вырастили
  • Повлияли на решения, согласовали проекты (лидерские компетенции)

Откалибруйте достижения

Не слишком широко

Если вы аккаунт-менеджер, а не директор по продажам, не присваивайте себе все продажи компании/региона


Не слишком узко

Если вы разработали инструмент, который позволил каждому аналитику в компании сэкономить 20 минут в день, не стесняйтесь писать, совокупный результат дополнительных часов в год


Как откалибровать?

  • По сравнению с другими сотрудниками на схожих позициях
  • По сравнению с предыдущим годом
  • По сравнению с бенчмарком в вашей индустрии

Сделайте из обязанностей достижения

Пример обязанностей

  • Развитие продаж, расширение ассортимента
  • Ведение и реализация проектов по автоматизации пищевых промышленных предприятий
  • Отслеживание и ведение сделки на всех этапах
  • Подготовка и заключение договоров
  • Оперативное решение вопросов
  • Разработка новых способов продвижения продукции
  • Исследование рынка, участие в выставках и конференциях
  • Участие в тендерах, подготовка тендерной документации

Возможные метрики

  • Выполнялись ли планы или KPI в квартал, полугодие, год?
  • Кто ваши клиенты? Сколько их? Насколько они крупные?
  • % повторных заказов
  • Обратная связь по удовлетворенности
  • Количество обращений в службу поддержки

Примеры достижений

  • Заключил ХХХ сделок с крупными строительными компаниями центр. региона общим объемом ХХ млн. руб.
  • Перевыполнил план продаж на ХХ% в ХХХХ году
  • Выполнил 100% плана несмотря на кризис
  • Разработал новый онлайн канал продаж, увеличивший обороты компании на Х% в ХХХХ году
  • Участвовал в ХХ профильных конференциях, увеличил входную воронку продаж на ХХ+ клиентов

Задайте себе правильные вопросы

Это вам пригодится для собеседования, исправит ошибки и дополнит резюме.


Вот 50 универсальных вопросов для любого линейного сотрудника:


1. Почему откликнулись на вакансию в нашей компании? Чем заинтересовала?

2. Что-нибудь слышали о нашей компании ранее?

3. Расскажите о себе.

4. Похожа ли работа Вашей мечты на то, что предлагаем Вам мы? Почему?

5. Есть ли желание расти в компании. Кем Вы видите себя через год, 5 лет?

6. Когда Вы в последний раз делали что-то необычное? Что это было?

7. Почему люди любят свою работу?

8. Работаете ли Вы сейчас или уже ушли? Почему ушли с последнего места работы?

9. Что заставит Вас уволиться в первый месяц работы?

10. Как Вы можете описать своего предыдущего/текущего работодателя?

11. Опишите руководителя, который смог бы получить от Вас самый лучший результат.

12. Если мы позвоним Вашему бывшему/нынешнему работодателю, какую обратную связь мы получим? Какие Ваши слабости и преимущества он назовёт?

13. Как Вы реагируете на критику? Опишите самую полезную критику, которую Вы когда-либо получали.

14. Расскажите о том, как Вам пришлось принять решение, которое не поддерживали остальные сотрудники. Опишите, что произошло после этого и чему Вы научились.

15. Расскажите о ситуации, когда Вы решили быть абсолютно честны с руководителем и командой, несмотря на потенциальные риски.

16. Каков Ваш главный страх относительно работы, на которую Вы претендуете?

17. Знает ли Ваш руководитель и коллеги о том, где Вы сейчас находитесь, что Вы в поиске работы?

18. Расскажите о пробелах (периодах незанятости) в Вашей карьере. С чем они связаны?

19. Готовы ли Вы взять на себя роль лидера, если никогда раньше им не были?

20. Какие Ваши зарплатные ожидания?

21. Любите ли Вы учиться? Проходили ли какие-либо курсы?

22. Какие Ваши отношения с родителями? Чему Вы научились у отца/матери?

23. Вы пришли на новое место работы и понимаете, что у Вас что-то не получается. Ваши действия?

24. Какие достижения у Вас были на прошлой работе?

25. Что повлияло на Ваше личностное развитие, помимо работы или учебы?

26. Следите ли Вы за своим здоровьем? Бывают ли ситуации, когда вы приходите на работу «не собранным». Как часто? Что делаете, чтобы собраться?

27. Какие 5 главных черт определяют Вашу личность.

28. Какие профессиональные качества помогают Вам добиться своих целей?

29. Представьте, что Вы можете организовать ланч с любым человек в мире. Кто бы это был и почему?

30. Вы считаете себя лидером? Почему?

31. Вы считает себя хорошим сотрудником? Почему?

32. Что Вас может выбить из колеи, когда вы работаете над реализацией своей цели?

33. Вы предпочитаете работать в команде или индивидуально?

34. Как Вы предпочитаете проводить Ваше свободное от работы время?

35. Что Вы считаете для себя вызовом или сложной задачей?

36. Как Вы расставляете приоритеты в вашей работе?

37. Можете ли привести пример, когда Вы убеждали другого человека в своей точке зрения? Почему он не хотел принимать Вашу позицию? Что Вы предприняли для убеждения? Как Вы убеждаете других членов команды в своей идее, если они с ней не согласны?

38. Что бы Вы отнесли к сильным качествам при общении с другими людьми? Что, на Ваш взгляд, является для Вас наиболее сложным при общении?

39. Можете ли Вы привести пример ситуации, когда вам приходилось решать несколько задач одновременно?

40. Насколько эффективно Вы работаете под давлением?

41. Опишите идеальную команду. Опишите Ваше место в ней.

42. Что побуждает людей более эффективно работать?

43. Почему мы должны взять именно Вас?

44. Что Вам больше всего нравится в вашей сфере?

45. Какие профессиональные и личностные качества Вы бы хотели развить или “прокачать”?

46. Зачем люди стремятся сделать карьеру?

47. Вы знаете, что Ваш коллега говорит о Вас плохо за глаза и это мешает Вашей карьере. Ваши действия?

48. Случалось ли Вам допускать ошибки на работе?

49. Есть ли у Вас вредные привычки?

50. Что Вы считаете своими недостатками?

Попробуйте персональную консультацию

Бесплатная пробная персональная консультация имеет длительность до 30 минут. В нее входит знакомство с консультантом, анализ вашего запроса, составление плана действий по запросу.